利益作りの本丸は本部にあり⑫

心を動かす「P.D.C.A」

人を動かすために、これまで試行錯誤を重ねてきました。

時にはデータに頼って理性的にやったり、あるときは感情をぶつけたり、と。

人を動かすためには理性と感情の両方が必要になってきますが、まず相手の心をつなぐことです。

そこで、作成したのが人の心を動かす「P.D.C.A」です。

P（心を使い）→D（心を強くする）→C（心を整理する）→A（心を広く、やわらかく）

目標を掲げても心が向かわなかったら、意識も向かいません。

これが欲しいという欲求が生まれると心を使い始めます。心を使い始めると肯定的な思考に変化していきます。

子供が「これが欲しい！」という欲求は理屈を超えたものですから、そこに理性はありません。

しかし、そこに集団がつくと理性が働き始めます。

多くの場合、理性は新しいチャレンジに対して、その手には乗らないと抵抗したり、いかに回避するかに理性が向かい始めます。つまり、人間の欲求を押しとどめるところに理性を使います。

人間の一番のバイタリティーとは何かといえばこの欲求です。

欲求の中にもクオリティーがあります。それが自己実現で、世のため、人のためになりたいという欲求です。社会的使命の欲求は質的にグレードが高いものです。

先に欲求があり、これが目標となる。

質の高い目標にするためには、目的があります。

何のためにこれをやるのか、と問いかけなければなりません。

つづく

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