利益作りの本丸は本部にあり⑥

増益経営

増益経営のポイントは以下の５点です。

・変動費（機械は2回に1回から3回に1回）
・固定費（人件費の削減ではなく、能力を倍増させる能力の叩き直し）
・売り上げの向上
・人材育成（戦って勝つ組織）
・コアコンピタンスの確立

変動費の中で一番大きいのが機械代です。これはお客様から転嫁してもらっているわけですが、この転嫁分の比率を下げようということです。

北海道・洞爺湖サミットのとき、業界を挙げて入れ替え自粛を実行しました。この時は１カ月新台を入れ替えませんでしたが、お客様も減らず機械を入れ替えなかった分、利益もよかったはずです。

そのとき顕著に伸びたホールは元々機械に頼らない人材教育ができたホールです。

メーカーの営業で強迫観念にかられて機械を買うのではなく、マーケティング、マーチャンダイジング、プロモーションなどに基づいて主体性を持った入れ替えなら、変動費が1/3は削減できます。

業界全体が変動費を抑えていったらマーケットも回復します。

メーカーも市場規模に合わせて一時的に縮小しなければならない。

上場して株主にばかり向いていると健全な経営はできません。

つづく

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